按件是「一支多少钱」，报价里已经摊掉了工装、编程、试切这些一次性成本，适合规格固定、批量明确的订单。按重量是「每公斤多少钱」，材料占比高的重型缸用这个口径响应快，但小批量时容易漏算工装与试验。按工时是「做了多少小时」，返修和非标最贴近实际，但客户难核实。
同一批十支缸，按件的报价里含了工装摊销，按重量的报价里可能没含，总价看起来低一截，实际下单后会被追加。反过来，按重量报价在大批量时单价随重量线性下降，忽略了批量带来的加工效率提升，报出来反而偏高。口径不同，总价的高低说明不了谁更便宜。先把两家的液压油缸图纸和技术要求对齐也有用：同样一张图下报出来的价才有可比性，图不一样，比的其实是两个产品。
把报价拆成四块对齐：材料（含利用率与牌号）、加工（含工装是否单列）、试验与涂装、包装运输。四块逐项问清计价基数，再横向比。材料看牌号与下料方式，加工看是否含工装与首件，试验看做了哪几项，包装看木箱还是托盘。拆完再比，差异会落到具体项上，谈判也有落点。
小批量（几支到十几支）按件最省事，一次性成本摊得清楚；中批量按件加阶梯价比较常见；重量占比大、规格跨度大的单，按重量再另计工装更透明。返修一律按工时或按项，因为拆检前无法确定工作量，按件报出来的价格必然带大额风险溢价。
问清报价有效期、材料涨价的调整方式、以及不含项。这三项不写清，比出来的价格在签合同时还会变。特别是材料波动条款，钢材与密封件的价格变化会直接吃掉利润空间，愿意写明调整机制的供方，报价通常更实。
