报价没写包装方式，发货时加钱合理吗？

成本确实存在

木箱的成本在结构与工时：底座要不要承重横梁、箱内要不要做支撑把缸架空、内防护是防锈油加膜还是抽真空。缸越长越重，用料上升得比箱壁快。这部分不是凭空加价，是真的多做了工序。

争议点在哪

多数争议不是该不该收，而是事先没说。报价单上只写「含运费」三个字，客户理解成送到门口并卸货，供方理解成送到物流点自提，中间的木箱、吊车、卸车费就成了扯皮的地方。液压油缸价格里这一段的占比，超长缸比常规缸高得多，越早写清越省事。

下单前确认三句

第一句问包装是标准木箱还是加固箱，内防护到哪一档；第二句问到货地点和谁负责卸车；第三句问超长超重要不要办手续、费用谁承担。三句问清，结算时不会多出一段解释。

怎么看待这部分在总价里的位置

包装运输和产品单价分开列，客户才知道自己比的是工艺还是物流。反过来，如果对方把包装费压到极低，通常意味着箱体结构和活塞杆支撑被简化，运输途中的风险就转到收货方身上了。