近一年的非标缸询价里，随图同时附工况表的情况明显变多。表格内容大同小异：最大载荷、往复速度、行程、安装方式、工作制与每天动作次数，有的还加了环境温度和污染等级，少数会写清洁度要求。附带的图纸也从一张外形图变成了完整的液压油缸图纸，接口与油口信息能一次看全。
过去这些信息靠电话和微信补，补完就散了，报价单上只有一个总价。现在写进文件，等于把选型核算的输入固定下来。后续如果出现推力不够、速度不达标，回头能查到当初给的是哪个工况，责任边界清楚了。
推动力主要来自设备集成商和使用方。集成商被终端客户追着要选型依据，只能往上游要；使用方则是因为换缸时发现旧缸的工况从来没被记录过，第二次采购不想再靠拆机反推。
一张外形图加几句话就能报价，流程短、响应快，在抢单阶段有优势。工况表要多花时间填，填了还可能被供方拿去核算后回一句「这个缸选小了」。在只比价格的阶段，没人愿意主动增加这道工序。
比较务实的做法是把工况表做成半页纸的勾选式，只留关键几项必填，其余选填。必填项之外，供方用自己的液压油缸选型口径去补算，不再要求客户填专业参数。这样既保留了可追溯，又不至于把询价门槛抬高。
工况表流行之后，报价的可比性提高了：同样的缸，两家报价差在哪里，能落到推力余量、杆径、表面处理这些具体项上。对供方来说，这也是把「便宜是因为省了什么」讲清楚的机会。
